为什么很多公司明知道用VPN有合规风险，但还是在用？
笔者曾在多家外贸公司工作过，其中不少企业业务规模并不小，但公司内部几乎人人都会用到机场梯子或者自建的跨境网络工具。印象最深的是：新人入职的第一天，除了熟悉流程、认识同事，IT 部门还会顺手给你发一个“机场配置教程”。很多人或许会产生疑问：既然这件事存在合规风险，为什么公司明知道却还要去用？
其实，背后原因远比表面复杂，这里面既有政策与现实的落差，也有行业刚需与竞争压力，还有企业在生存与合规之间的权衡。
一、政策背景与现实落差
中国的网络管理环境非常特殊。法律层面明确要求，任何跨境网络通信必须通过获得批准的专线或者合法VPN服务提供商。而市面上大多数的“梯子”“机场”，并没有获得官方资质。
但问题在于：合规的跨境网络资源往往价格极高、手续复杂，并且申请门槛极高。例如，合法的国际专线不仅需要企业资质，还涉及运营商的审批流程，费用远超中小企业能够承受。
这就导致了一个现实困境：
- 合规方案存在，但对大多数企业来说“几乎不可行”；
- 非合规方案成本低、见效快、人人可用。
于是，企业陷入了一种矛盾：明知有风险，却不得不使用。说到底，这是政策理想与现实需求之间的“落差”。
二、外贸行业的刚需
如果说对普通人而言，跨境网络只是信息获取的便利，那么对于外贸公司来说，它却是生死线。
外贸企业的业务，几乎全部依赖海外市场：
- 客户拓展：通过 Google、LinkedIn、Facebook、Twitter 等平台挖掘潜在客户，没有这些渠道，公司可能根本找不到客户来源。
- 客户沟通：WhatsApp、Skype、Telegram 是海外客户习惯的即时通讯工具，如果无法使用，只能眼睁睁看着客户流向能沟通的竞争对手。
- 交易和支付：跨境电商平台（Amazon、eBay、Shopify）、支付平台（PayPal、Stripe）很多都需要稳定访问，否则订单和资金流动都会受阻。
- 营销推广：海外广告投放（Google Ads、Meta Ads）必须跨境访问后台，否则根本没办法管理和优化广告效果。
换句话说，如果没有跨境工具，外贸公司就像是失去了“空气”。对他们而言，这不是锦上添花，而是生存必需品。
三、自建工具的普遍现象
很多人可能以为公司只会购买市面上的VPN账号，但事实是：不少规模较大的企业早已转向自建机场。原因主要有三点：
- 稳定性：市面上的机场常常因“波动”而被封，导致关键时刻业务中断。自建机场虽然成本高一些，但能保证业务持续。
- 成本考量：公司员工动辄几十上百人，若每人购买独立 VPN，成本过高；而自建则可一次投入，长期维护。
- 可控性：自建工具意味着公司能掌握服务器、账号、流量，降低外部依赖和信息泄露风险。
在某种意义上，自建跨境工具已经成为外贸企业的“隐形刚需”。这种选择，本质上是企业在高压环境中寻找的一种平衡。
四、为什么“敢用”？
那么问题来了：既然存在风险，公司为什么敢？
- 执法重点不同：监管部门更倾向于打击大规模提供VPN服务、公开兜售机场账号的平台，而不是针对低调的、只在公司内部使用的企业。换句话说，目标不同，导致企业感觉“风险可控”。
- 产业现实：外贸产业对国家经济同样有价值。如果完全禁止企业接触海外市场，也等于断掉了外贸的生命线。这让某些灰色使用，实际上存在“被默许”的空间。
- 权衡利弊：不用跨境工具，业务停滞，公司可能直接倒闭；用了，虽然有风险，但大多数时候仍能正常运转。企业会在生存与风险之间，选择“活下去”。
从管理层的角度，这其实是一个非常务实的商业逻辑：风险是存在的，但比起“立即失去市场”，这个风险反而显得次要。
五、结语：夹缝中的生存
外贸企业在跨境网络上的选择，其实就是典型的“夹缝求生”。
他们知道这件事处在政策的灰色地带，但没有跨境工具，企业几乎无法生存。于是，很多公司选择在风险与现实之间，默契地维持这种现状。
换句话说，这并非单纯的“侥幸心理”，而是现实驱动下的必然选择。它折射出的，既是企业的无奈，也是全球化与本地化之间的矛盾。